16人游戏小咖,一年攻进苹果、Google

2020-06-04 浏览量:296
16人游戏小咖,一年攻进苹果、Google

新台币 1 千 800 亿元,这是今年中国手机游戏市场产值。但台湾想分一杯羹,该如何切入?

摊开中国手游排行榜,清一色「Made in China」,在上万款游戏中,「只有 2 家游戏外商能进入中国前 20 名,」全球行动游戏联盟在年度白皮书上,以此描述该市场之竞争。

选择走高风险路:同业每季一款,它一年一款

台湾上市柜游戏大厂无缘进入名单。不过,台湾有一家只有 16 人的独立团队,靠一款手游,不仅在一年内开始赚钱,去年 11 月推出当週,即蝉联中国苹果商城付费排行冠军 2 週、3 个月维持在前 3 名。

在手机游戏寿命平均一个月的中国,它的表现,让中国代理商谷得游戏行销副总经理黄承娟评价:不可思议。

它,是奥可森游戏。

奥可森的《世界二》单机版,还被 Google 和微软相中,成为 Android TV 和 Xbox,唯一合作的台湾游戏公司。

一家营运不到一年的公司,能杀进中国市场,并受苹果、Google 等国际公司青睐。懂看长期,是它能后来居上的关键。当同业一年推出好几款手游,奥可森一开始就选择,花一年时间,深耕一款产品。

进入《世界二》游戏画面,奥可森创办人兼执行长王樑华说,误差须控制在 200 毫秒内,误差程度要小到玩家感受不到才行。

在 PC 时代,这个问题容易解决,但放到手机上,背后却是一连串耗电、吃记忆体等问题,特别在中国,白牌手机使用率高,效能参差不齐,奥可森花了整整一年的时间,在上百款手机上一一测试。

用一年时间投入研发,全年营运就压宝在一款游戏上,对台湾上市柜的游戏大厂而言,是风险过大的营运方式,在中国,不乏有游戏只有一天的寿命就被淘汰。

对其他小厂而言,并没有多少新创企业敢如奥可森,可以一年没有进帐,砸下新台币 5 千万元去摸索研发。

我们看奥可森的模式风险很高,但王樑华的经营逻辑很简单:「如果要做,就要做最 Top。」这是在红海胜出的唯一之道。

选择跟玩家赌真心:不强迫推销,好评黏住玩家

他们努力建立高门槛,正好切中中国手机游戏中,玩家忠诚度高的打怪游戏市场。虽不是市场大宗,但却是玩家用户最愿意购买道具的游戏类型。

当同业每季推出一款游戏,就鼓励玩家购买道具,以维持获利。但奥可森选择一开始,就赔钱让用户试玩。在世界二单机版本,它不卖道具,还免费让玩家体验更新版本。等玩家黏住后,再将其引导到网路版,一旦玩家变成死忠客户,自然就愿意掏钱买道具。

「我们把那个单机版本开发,当成行销成本,」王樑华认为,强迫玩家买道具,赚的是快钱,而非长期获利模式,重点是「玩家真心喜欢你的游戏。」

做好产品最基本是一年:保有创作的「兴奋」最关键

不向玩家强迫推销,反而获得好评。持续成长的奥可森,现在计画将人力扩增一倍。但是王樑华仍不愿循大厂多线并进的方式,还是把一款产品设定一年起跳的开发时间,「这是做好一个产品的基本。」

「我们做短期类的产品,就不会感觉到很兴奋,不感觉到兴奋,就做不出好的产品。」王樑华回答我们。他愿意对自己的产品许下深耕的承诺,也确实被全球 330 万个用户,感受到了!

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